棉價上漲，棉紡廠到底該如何應(yīng)對？
發(fā)布時間：
2021-01-11
最近紡織業(yè)內(nèi)，幾乎所有的新聞、文章等都是圍繞棉花漲價展開的，有分析棉價走勢的，有分析造成棉價上漲原因的，還有分析棉價造成一系列反應(yīng)的，真是百家之言各有道理。本人推薦棉棉網(wǎng)的《棉花逆襲，紗價將何去何從》，分析的非常到位。事實上，棉價的上漲確實會沖擊下游紡織企業(yè)，那么我們該如何最大可能的降低這種沖擊呢？
在這次棉價上漲趨勢中，受到?jīng)_擊最大的當(dāng)屬棉紡企業(yè)。棉價上漲，預(yù)示著成本上漲，然而這種上漲趨勢傳導(dǎo)緩慢，需要一段時間后面料廠和成衣廠才能感受到。那么在這個階段，棉紡廠到底該怎么做呢？大批量存棉還是觀望價格趨勢？紗線漲價還是保持原價？拋售庫存還是等待價格攀升？相信這一個個的問題困擾著我們大部分紡企人員。
其實，個人認為，棉價還會繼續(xù)上漲，但漲幅波動不會很大，因為現(xiàn)貨遠不如期貨漲的如此瘋狂。而且受各種因素的制約，當(dāng)供需達到一定的平衡后，價格就會基本保持穩(wěn)定，即使不穩(wěn)定還會有政府在后面支撐，放出國儲棉。否則，一旦引起后期一系列棉紡產(chǎn)業(yè)鏈上真正的動蕩，造成投資出逃，將會嚴(yán)重威脅到我國的紡織行業(yè)發(fā)展。從目前情況來看，大部分棉紡廠都沒有抵住壓力紛紛漲價，漲價幅度每噸500元到2000元不等，然后坐等買家下采購單。其實棉棉網(wǎng)小編想說的是，越是這種情況下，棉紡的銷售人員越應(yīng)該更加主動積極的去拓展銷售渠道。因為這個敏感時期，下游買家是最活躍的也最容易開發(fā)和建立合作關(guān)系的。而棉棉網(wǎng)恰恰捕捉到了這一機遇，頂住壓力極力邀請買家上線，為已經(jīng)和將要入駐棉棉網(wǎng)的廣大賣家擴大銷售渠道和資源。
價格上，小編認為，棉紡廠銷售部門可以根據(jù)成本上漲比例重新調(diào)整常規(guī)品種的生產(chǎn)報價，但漲價后期將會困難重重，會遇到來自于面料廠和服裝廠的種種阻礙。對于庫存紗或已經(jīng)接單在機生產(chǎn)的，建議保持原價，因為這不僅是合作誠信度問題也是加深與客戶合作的大好時機。目前買家需求有限且處于淡季，但基于市場的發(fā)展趨勢會相應(yīng)做些采購調(diào)整和預(yù)采，卻不會盲目的增加庫存。然而實際情況卻是成交率逆轉(zhuǎn)的出現(xiàn)了大幅下滑，原先走勢較好的粗紗支訂單例如32S 21S 16S等再次流入東南亞國家，而價格增幅較大的40S-60S則遭到了下游布廠、服裝廠的抵制。因此，作為賣家的棉紡企業(yè)要做的不是只顧眼前利益挾貨源以令買家，而是從中找到一個平衡。
當(dāng)然，維持原價不變需要棉紡企業(yè)足夠的實力和魄力來抵擋住各種壓力，但卻會贏得買家的尊重和后期的訂單。如果在買家為難的時候棉紡廠不給于足夠的配合，那么買家又怎會在淡季的時候特殊照顧你呢？至于非常規(guī)的紗線建議進行促銷拋售清庫存，因為這類紗的需求量受棉價的影響較小，這種情況下反而能促進銷售，盡快回籠占用資金。
而對于買家面料廠、服裝廠來說，紗線預(yù)采則是個復(fù)雜的大學(xué)問了。首先采購人員需要對上下游的市場趨勢非常敏感且有一個精準(zhǔn)的把握，才能確定如何采購，包括采購規(guī)格、采購數(shù)量、采購時間、采購價格等等。一般情況下，是根據(jù)當(dāng)前面料訂單情況以及以往的采購數(shù)據(jù)進行預(yù)采常規(guī)用紗。其次基于市場的變動，采購人員要理解并給棉紡廠一定的利潤空間，而不是一味的壓價，畢竟還是一分錢一分貨。
其實，紡織業(yè)生態(tài)圈是由多種元素組合形成的，牽一發(fā)而動全身。但是，無論將來紡織行業(yè)如何變動，我們最主要應(yīng)該考慮的是應(yīng)該如何在降低成本、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上盡可能的滿足市場需求，才能以不變應(yīng)萬變。
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